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加拿大灰熊研究院智慧营开营：张坚老师《专业销售与情景式商务谈判》

2025年6月5日（周四）

时间：5:00PM入场，5:30PM正式开始

地点：幻影溪酒庄·Richmond幻影溪俱乐部

地址：6928 Pearson Way, Richmond, BC V7C 0B3

Kickoff: Wisdom Camp 2025 — Empowering Future Thinkers
Unlock your potential with our Comprehensive Enterprise Sales Growth Program:

• Sales Management (PSM): Build High-Performing Sales Teams
• Sales Expertise (CHMP / ESP / TSM): Master Channel, Industry, and Regional Sales
• Sales Strategy (SellEx / CDSM / TAS): Excel in Key Account & Consultative Selling
• Sales Skills (SSN / PSS / PHP): Sharpen Negotiation, Presentation & Practical Sales Techniques

Join us to upgrade your mindset, skills, and strategy for success in the AI-driven era!

欢迎观看【加拿大灰熊研究院智慧营开营纪实】，本期活动聚焦AI时代的认知革新与销售心法提升。
张坚老师《专业销售与情景式商务谈判》课程带你深入了解智慧营的开营现场，感受学员们的热情与蜕变，见证专业讲师带来的启发与能量。无论你是销售精英、企业管理者，还是渴望成长的职场人，这里都有你需要的思维升级密码。

【智慧营开营纪实】

张坚老师《专业销售与情景式商务谈判》课程亮点：

• AI时代销售新认知
• 大客户销售心法分享
• 赋能行动，提升执行力
• 真实学员反馈与现场花絮

AI 时代的认知升级指南

《AI赋能》（原书名：“The Alliance” 由里德·霍夫曼（Reid Hoffman）等人著）核心理念主要围绕如何在快速变化的时代，通过构建互信的“联盟”关系，实现组织与人才的共赢发展。虽然里德·霍夫曼更知名的作品有《联盟》（The Alliance）、《创业者的解答》（The Start-up of You），但他在AI赋能领域的思想也体现了他对创新、协作和持续学习的深刻理解。

• 人机协同，提升创新效率
  AI不是替代人类，而是赋能员工，激发创新潜能，实现“人+AI”的协作模式，让工作更高效、更有创造力。
• 持续学习与适应性
  在AI快速发展环境下，个人和组织都必须具备持续学习能力，快速调整心态和技能，才能保持竞争力。
• 构建“联盟”关系，促进信任合作
  霍夫曼强调，企业与员工应建立基于透明度和互信的“联盟”，共同面对变化，而非传统的终身雇佣关系。
• 灵活多变的职业路径
  未来职业不再是单一岗位，而是多样的项目合作和任务驱动型联盟，员工和企业通过灵活契约实现共赢。
• 以价值驱动的文化
  AI时代组织文化应强调价值创造和共享，鼓励员工发挥主观能动性，推动企业与个人的双重成长。
• 数据驱动决策，强调人文关怀
  充分利用AI的数据分析优势，支持精准决策，但同时注重员工体验和人文关怀，平衡技术与人的关系。

张坚老师《专业销售与情景式商务谈判》大客户销售成长十课体系

1. 销售管理（PSM）

打造卓越销售团队
提升团队领导力、目标管理与绩效驱动，构建高效协作的销售组织。

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2. 销售专业课程

• CHMP（渠道管理专家）：掌握渠道建设与维护策略，优化合作伙伴生态。
• ESP（行业销售专家）：深耕行业特性，精准对接客户需求。
• TSM（区域销售管理）：科学规划区域资源，提升区域销售绩效。

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3. 销售策略课程

• SellEx（销售执行力）：聚焦大客户销售执行与管理。
• CDSM（客户发展战略管理）：设计客户发展路线，实现价值最大化。
• TAS（顾问式销售技巧）：塑造专业顾问形象，助力复杂销售项目。

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4. 销售技能课程

• SSN（高级商务谈判）：掌握谈判艺术，实现双赢局面。
• PSS（演讲与表达技巧）：提升商务沟通与公众表达能力。
• PHP（销售实战技巧）：强化实战操作，提升销售成单率。