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还在用老一套的销售套路？客户一句“不需要”，你就哑口无言？AI正在加速变革一切，但真正决定成交的，始终是人心！ 销售不是推销产品，而是打造信任、共创价值的过程。 张坚老师是中国企业销售与管理领域的知名专家 张坚老师是中国企业销售与管理领域的知名专家，曾担任思科系统（中国）网络技术有限公司中国区副总裁和公共事业部总经理，拥有超过20年的大客户销售与管理经验。他在惠普公司任职期间，曾获得多项销售业绩奖项，包括全球President Club奖、金狮奖等。在思科任职期间，负责的年销售额高达2亿美元，业绩卓越，深受公司高层认可。 著作与理念 张坚老师著有《大客户销售心法》等书，强调销售不仅是产品的销售，更是思维方式和解决方案的销售。他提出，销售是企业管理者必须具备的能力，涉及沟通技巧、客户需求理解、业绩驱动、风险管理与决策、团队协作与领导力等多个方面。 他还强调，在AI时代，销售人员需要融合技术与人性，既懂得运用AI工具提升效率，又能建立深层次的人际连接，实现销售的“心法”转型。 大客户销售的核心认知 客户不是“搞定”的对象，而是“共赢”的伙伴👉 把客户当合作方，而不是被说服的对象，建立“你中有我，我中有你”的价值认同。 从“成交导向”到“信任导向”👉 高价值交易中，信任远比产品功能更重要。 销售是“顶层设计”的输出👉 真正的大客户销售不是销售人员个人行为，而是公司整体战略、资源整合能力的体现。 大客户销售五大心法 洞察心法：读懂客户的“潜台词”不只是听客户说什么，而是理解客户真正的业务痛点和组织动机。 定位心法：先赢认知，再赢价格成功的销售，往往在于“定义问题”，而不是“解释产品”。你如何描述客户的现状，决定了你是否是专家。 链接心法：从信息对接到关系连接谁能真正与客户“关系人”建立信任，谁就掌握主动权。 赋能心法：帮客户成就他的内部影响力成交的关键，不在于你能说服客户，而在于客户能说服他内部的关键人。…
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关于这个温哥华岛房车出租空间，欢迎来到您的森林海滨度假胜地。这辆 28 英尺长的拖挂式房车坐落在一个（较远的）森林海滨度假胜私人区域。 欣赏邓肯、彻梅纳斯的海景和胡安德富卡海峡对面的考伊琴山谷。天气晴朗时，您可以直接前往海滩，乘坐轻型皮划艇或在海上划桨。 加一点就艺术，北美艺术影响力教育培训游学，始创于加拿大温哥华，是一家专注于全球国际艺术教育、艺术留学规划展览、北美艺术影响力游学、北美顶尖艺术院校申请的艺术游学培训机构，核心成员团队来自全球最具有影响力的顶尖艺术院校的导师和教授等。 加一点就艺术，北美艺术影响力教育培训游学 Planning an RV trip on Vancouver Island and trying to figure out where to…
今年温哥华岛艺术木雕“海岸线上的转变”（Transformations on the Shore）活动于2022年6月22日星期三至6月26日星期日在不列颠哥伦比亚省坎贝尔河（Campbell River）维楼观景点（Willow Point）的弗兰克詹姆斯公园（Frank James Park）举行。因疫情暂停两年后温哥华岛艺术木雕再一次回来，专业、半专业、业余和新手都会参加这一“海岸线上的转变”（Transformations on the Shore）活动比赛。探索通道（Discovery Passage）海岸线上的令人敬畏的雕刻场所，以及令人难以置信的发现群岛和内地沿海山脉（Mainland Coastal Mountain ）的美景将再一次把这些伟大艺术木雕作品融入在海景中。 when an unknown printer took…
哥伦比亚大学（Columbia University）的艺术项目在全球享有盛誉，尤其是在艺术创作、戏剧、电影等领域。哥大艺术学院（School of the Arts）设有视觉艺术、电影、戏剧、写作四个主要专业，每个专业都提供丰富的课程和实践机会。它的地理位置位于纽约市，为学生提供了接触一流艺术资源的机会，如博物馆、画廊、剧院等。 艺术游学是一种以艺术学习和文化体验为核心的旅行方式，通过深入的文化接触、专业课程学习和名胜地参观，帮助参与者拓宽视野，提升艺术鉴赏力和创作灵感。一个理想的艺术游学项目结合了学习、创作、参观及沉浸式的文化体验。 北美艺术游学 以下是哥伦比亚大学各艺术项目的特点： 视觉艺术（Visual Arts）：该项目强调创意与实验，学生可以探索多种艺术形式（如绘画、雕塑、数字艺术等），并且可以与纽约市的艺术家和画廊建立联系。学生会有机会参加展览、艺术讲座和交流活动。 电影（Film）：哥大电影项目注重故事创作、电影制作、剪辑等方面。学校拥有先进的设备，且每年会邀请行业专家讲授课程。哥大电影系的校友包括许多成功的导演和编剧，资源和人脉网络广泛。 戏剧（Theatre）：戏剧项目涵盖了导演、表演、编剧和制作等课程，重视学生的实际表演和舞台经验。哥大与百老汇以及其他纽约剧院保持紧密联系，为学生提供观摩学习的机会。 写作（Writing）：哥伦比亚大学的写作项目以其创造力和批判性而著称，尤其是在小说、诗歌、剧本和非小说写作方面。著名作家和编辑定期为学生提供指导。 Our should never complain, complaining is a…
根据2024年《时代》周刊的评选，美国有多位杰出人物入选全球最具影响力人物榜单。以下是其中一些代表性人物： 泰勒·斯威夫特：音乐界的超级明星，以其音乐和社会影响力著称。 埃隆·马斯克：特斯拉和SpaceX的创始人，推动了电动汽车和太空探索的发展。 蒂姆·库克：苹果公司的首席执行官，领导公司在科技创新方面取得了巨大成就。 艾略特·佩奇（Elliot Page）：著名演员和LGBTQ+活动家。 帕特里克·马霍姆斯（Patrick Mahomes）：NFL球星，以其在橄榄球场上的出色表现而闻名。 格蕾塔·通贝里：气候变化活动家，尽管她是瑞典人，但在美国也有很大的影响力。 奥普拉·温弗瑞：著名电视主持人和慈善家。 乔·拜登：美国总统，领导国家应对多项国内外挑战。 卡玛拉·哈里斯：美国副总统，首位女性和有色人种担任此职务。 比尔·盖茨：微软公司联合创始人和慈善家，通过比尔及梅琳达·盖茨基金会对全球健康和教育做出了巨大贡献。 when an unknown printer took a galley…
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